セールスエージェントサービスのコンサルティング

日々変化する社会情勢の中で、常に会社組織は変革を求められています。

ですが、それに気づいていても、営業チームリーダーともなれば、日々の数字の管理、スタッフの教育、マネジメントと、沢山の課題と向き合っていかなければいけません。

そのような中で、チームの組織的課題を見つけ出し、改善を図っていくことは、容易なことではありません。

それでも敢えて言います。
会社の「売る力」を高めていくためには、組織力強化が不可欠です！

問題点に気づいていないことがある？！

営業チーム、販売チームの問題点を見つけ出すこと。
ご依頼いただいた企業様は、まずこの第一ステップで躓いているパターンが大半です。
なぜ問題点に気づけないのでしょうか？

その会社、組織、チームに長く所属していると、自分が当たり前に思っていることが、自分の中に沢山生まれてきます。その当たり前は、外の人から見ると、本当におかしなことだったり、状況にそぐわなくなっているコトだったりするのですが、ずっとその組織にいると、それに気づくことが難しかったりします。

もう一つ、チームの壁がある

改善が進みにくいもう一つの理由が、組織の分断です。

会社組織は大きくなればなるほど、営業部門、マーケティング部門、ＰＲ部門、人事部門と役割でチーム分けされていきます。チームを分けることは、その職種の専門性を上げる点では有効な方法です。

ですが、組織を分断したために、世の中の動きに合わせることが出来なくなっている側面が多く感じます。

例えば、販売部門は売ることだけではなく、商品や店舗をどのようにアピールしていくか、ＰＲやブランディングの思考が必要となりましたし、マーケティング担当者は、顧客の真の声を拾うために、販売の現場を知る必要があります。

営業マンの教育は現場に丸投げされていることが多々ありますが、販売の質を底上げするのためには、人事制度も活用する必要があります。

チームを横断できなければ、チームの問題点は改善されません。

コンサルタントが必要な理由

組織の常識が浸透してしまったり、組織同士が邪魔しあったり、会社内部でチームの働きを変えていこうとしたとき、このような障壁があり、上手くいかないことがあります。
そして、組織改善のノウハウを持ち合わせていない場合もあります。

私のような外部のコンサルタントは、クライアント会社やチームの業績を上げることが使命です。そのために有効と思える方策を奉じ、提案して行くことが仕事です。

提案する方策には、クライアント会社の常識も、組織の垣根もありません。
これは、外部に居る人間だからこそ、出来ること、外部の人間だから出来ることです。

セールスディレクター　長山陽司

長山陽司

セールスエージェントサービス代表兼作家

・作家
・セールスディレクター
・コミュニケーションアドバイザー
・人材育成プランナー

美容機器、健康器具の訪問販売を皮切りに、某大手中古車販売買取店店長、ポルシェ・ベンツ等のクラシックカー専門店販売店長、仕入れ買取部門立ち上げ、輸入車ディーラー営業と経歴を重ねて独立。

営業として前線に立つ傍ら、部下の育成を手掛け、在籍した会社で数多くのトップ営業マン、店舗責任者、管理職者を育成する。

新たなセールス思想と教育を生み出す活動のために、セールスエージェントサービスを設立し、活動を続けるとともに、作家として活動をしている。